农村电商结硕果 曹县探索电商扶贫新路径

　　鲁网11月7日讯 （记者 王国栋）“在山东的曹县，大概有45000个网店，带动了当地20000多名贫困群众的脱贫。一个省级的贫困县，销售的演出服在全网销售占到60%以上，村民们利用自己的加工能力，通过互联网的销售形成一个网销演出服的产业，使得当地的脱贫致富得到非常大的突破。”8月30日，在2017年电商减贫大会上，阿里巴巴集团副总裁、阿里研究院院长高红冰以曹县电商为例，报告了电子商务在减贫方面的研究成果。 

　　相关数据显示，截至目前，曹县共有淘宝村48个，占菏泽市的80%、全省的44.4%；淘宝镇6个，占菏泽市的100%、全省的50%，电商从业人员14.7万人、网店4.5万家，是全国第二大农村淘宝村集群。通过发展电商，2万贫困群众通过电商实现了脱贫，占全县脱贫人口的20%。 

　　贫困村率先“触电”  实现电商突围 

　　刚过十月，曹县大集镇的村民们就开始为圣诞节忙碌了。该镇的第一个淘宝商户周爱华说：“一年当中，儿童节、圣诞节是销售最旺的时候。现在就要开始备料、加工，不然到时候怕供不上货。” 

　　就在2009年，大集镇丁楼村还是十里八乡有名的贫困村，受限于全村土地稀少，虽有制作影楼服饰的传统，但靠传统上门推销模式，收入微薄。周爱华的丈夫任庆生每年春秋两季外出打工，但带回来的钱勉强能够夏冬两季支出。09年底，周爱华夫妻俩花了1400元买回一台电脑，抱着尝试的心态，开了第一个淘宝网店。开始并没有生意，直到2010年才完成首单，卖了16件衣服，净利润达到200元。第一次“触电”便有了一笔不小的收入，农村电商在丁楼村慢慢火了起来。这个坚守了20多年传统服饰加工销售的贫穷村，借助电商平台迅速升级转型。 

　　网店数量迅速增加，网销量快速增长，但供货方仍是原来的4家传统老店，供销比例严重失衡。2011年秋，任庆生在自家庭院里搭起了简易车间。此后，村里又有十几户人家办起了服装加工厂。2013年5月，任庆生成立了曹县庆生服饰有限公司，目前他的公司有200多人就业。 

　　解决销售渠道与产能问题之后，丁楼村的“生财路”彻底贯通。截至2016年年底，丁楼村注册表演服饰公司40家，年销售收入过100万元的服饰加工户40多家，过500万元的10家。目前，丁楼村90%以上的村民加入了“淘宝大军”，全年电商销售额达两亿元以上，产品远销新加坡、法国、巴西等10多个国家和地区。全村80%以上人家拥有了私家车。 

　　依托资源优势  推动产业重构 

　　作为农业大县，曹县林木制品、草条工艺制品、产量和出口量居全国第一, 形成了一批以林木草柳加工为主业的专业乡镇、专业村。企业生产的木制家具、礼品酒盒、铁艺家具、草柳编制品、木制工艺品、竹制家具、户外家具、软体家具等八大系列2万多个花色品种，出口欧洲、亚洲、南北美洲等120多个国家和地区，林产品出口占全县出口创汇总额的74%。 

　　宋佩是曹县一名普通农民，从城里打工返乡后，选择通过电子商务销售家具。一开始，他从村里的木器加工厂拿普通的家具来卖，但从消费者反馈和销售状况中，他发现产品很容易出现“同质化”，进而陷入价格战，于是他开根据网络上的“热销款”和“爆款”，开始自己做产品设计、打样和生产。现在他的生意不但在淘宝上做得很好，还经常参加广交会，自学英语跟外商打交道，正准备把生产和设计重点转型到溢价更高的智能家具产品上来，以形成更好的产品、品牌和更大规模的企业。 

　　曹县是芦笋种植大县，白芦笋种植面积10万亩，年产优质白芦笋12万吨，占全国的三分之二，依托丰富的资源优势，曹县的芦笋加工业迅速崛起，全县芦笋加工企业20余家，年加工能力12万吨。菏泽巨鑫源食品有限公司等一批加工企业不断发展壮大，企业开发的芦笋系列产品如芦笋罐头、芦笋饮料、芦笋茶、芦笋饮料等系列产品已经在网上交易平台成功销售；曹县烧牛肉（如王光烧牛肉、米家烧牛肉）、黑花生、黑小麦、杂粮、麻糖等特色农产品在网上热销。 

　　2008年以来，众多传统外贸进出口企业纷纷加入跨境电商的队伍，跨境专业电商从业人员500余人。以中艺木业、双龙工艺公司为代表的跨境电子商务企业网上接单量大幅提升。通过电子商务的发展，倒逼传统产业在营销环节上实现“跨越发展”,实现倒逼产业链条“网上订单”相匹配上游的生产环节。全县电子商务形成了“网店”、“网店+加工厂”、“网店+加工厂+网络分销”、跨境电商、网上客户定制等多种形态共存的发展模式。 

　　抱团发展成趋势 带动集群发展

　　发展电商，物流是绕不过去的硬指标。据了解，在我国，物流成本通常会占到电商企业20%的比例，打通物流枢纽，意味着曹县电商产业的又一次飞跃。去年8月，山东（曹县）盖世万通电商物流产业园落户曹县，这个总投资20亿元，占地面积878亩，按照国家级电子商务产业园及5A级物流园区规划建设的综合电商物流园，集创客空间、仓储、运输、配送、包装、金融等于一体，目前正在紧张的建设中。曹县中小企业局局长王广胜告诉记者，该项目建成后，曹县电商企业将从现有物流成本上下降22%。 

　　“县政府与阿里巴巴集团签订了发展农村淘宝项目合作协议，规划了电商产业园和村级服务，引入服务商、物流公司及阿里巴巴“村淘计划”，为农民电商创业提供服务，吸引更多大学生加入到农村电商的发展中来”，王广胜说。 

　　曹县电子商务公共服务中心2015年开始运营，到目前已进驻该中心的电子商务企业达到48家，曹县电子商务产业园为入驻的企业和商户提供一站式解决方案，保障基本的办公条件和后勤保障，并提供融资贷款服务、人力资源支持和营销培训，帮助创业者解决开店难、资金短缺、经验不足等困难，有力地促进了全县电子商务的集群发展。去年“双十一”期间，园区内仅睿帆工艺一家企业线上销售额就达到了2100多万元。 

　　“我们通过市场化手段，建设县电商产业园三处，并采取政府承租、企业建设和管理的模式，对入驻电商企业实行3年免租金、免水电费，吸引县内外电子商务企业入园创业孵化”，据王广胜介绍，目前已有120家企业和商户入驻，从业人员超3000人。记者获悉，今年第四季度，由山东省商务厅、菏泽市人民政府、阿里巴巴集团主办的第五届淘宝村高峰论坛将在菏泽举办，届时曹县将是分论坛之一。 

　　记者手记 

　　做好文化输出  农村电商还将走的更远 

　　对农民来讲，电子商务给了农民学习和致富的上升通道;对农村来讲，电商带来了新的产业聚集方式、组织方式和发展方式;对于一个县域来讲，电商则带来了人才、物流、交通等新的要素禀赋的优化配置，对于实现县域经济的“信息化、工业化、城镇化和农业现代化”提供了最坚实有利的发展基础。 

　　在曹县农村，经常能看到一些年逾古稀的老人依靠“一指禅”在电脑上打下“亲，包邮，货到付款”的QQ聊天场景。电商的出现，弥补了农村传统流通渠道交易市场分散、规模小、受到时间、地域限制的不足，减少了中间环节，降低了流通成本，提高了农民的利润空间，使农民能够随时了解消费者需求，将农产品卖到全国，实现增收脱贫，探索出了一条让贫困户发挥主观能动性脱贫的新路径，不仅让贫困户“增收”更让他们“增能”。 

　　无产业经济不兴，无特色经济失色。曹县的农村电商改善了一代人的生活条件，但若想要长远发展，仍需在软文化上下功夫，打出品牌优势。采访过程中，当地网店主向记者反映“大家卖的东西千篇一律，刚开始客户还算，但后来大家开始了价格战，利润小了很多”。正如文中所述，曹县有着丰富的农产品资源，所欠缺的恰恰是品牌、产品文化的输出，进而形成溢价更高的产品。