聊城金郝庄镇棉纺产业“逆势突围”秘诀
鲁网11月27日讯（记者 张铭芳）相信很多人都会每天准时收看央视一套的天气预报，节目的背景音乐《渔舟唱晚》也可谓是家喻户晓。其实，这首古筝名曲出自聊城临清市金郝庄人金灼南之手。除了“文艺”的一面，金郝庄镇的纺织产业也颇有名气。近年来，棉花行情的大起大落及棉纱市场的波动给整个棉纺织行业带来不小的冲击，加上土地、人工等生产要素成本的上升，很多纺织企业都陷入了经营困境。但金郝庄镇的纺织产业却逆势上扬，呈现规模化、集群化发展的良好态势，这其中又有什么“奥秘”呢？近日，作者走进金郝庄镇，探求当地棉花产业长盛不衰的“生存之道”。
找准定位 做专做强“拳头产品”
金郝庄镇地势高，土壤呈沙性，适宜种植棉花。每到收获季节，农田里密密匝匝的棉花就像层层白浪，长势喜人。金郝庄镇副镇长谷志国告诉记者，当地的棉纺织产业是由初级棉花加工厂“演变”而来。“鼎盛时期，我们这里有60多家棉花加工厂。但随着原始资本积累，越来越多的企业开始向纺织转型，以此来提高产品附加值，后来基本都开成了纺织厂。”在摸着石头过河的年代，金郝庄镇的农民企业家们就凭着灵敏的“嗅觉”进行了棉花产业的第一次转型升级。
现在，金郝庄镇共有纺织企业45家，1万纱锭以上纺纱能力的企业25家，5万纱锭以上的企业3家，30万纱锭以上的企业1家。全镇纺纱生产能力达到120万纱锭，可生产加工20支到160支之间的纯棉纱、涤棉纱、包心纱等各种棉纱，年可生产纱15万吨，产品主要销往省内青岛、潍坊、江苏南通、无锡等地区。
记者发现，金郝庄镇的棉纺织产品出口较少，主要以内销为主，而且生产的主要产品为32支、40支、60支棉纱等中低档棉纱。对于这个疑问，谷志国解释说：“不是我们不能生产，而是中低档棉纱市场更大、需求更多，我们想把这块蛋糕紧紧抓在手中，做到同等产品中质量最好，做成我镇的品牌。” 在临清市华兴纺织有限公司的生产车间里，各种自动化、现代化的纺纱机、络筒机全部开工运转，一派繁忙景象。华兴纺织副总经理唐学昌告诉记者，他们的生产销售基本不受国际形势波动的影响，对棉纺织产品细分市场的专注也积累了良好的口碑和稳定的合作商。
抢抓时机，人才和技术是保障
“我们镇上的企业老板很擅长‘抓’时机。”提起这一点，谷志国显得非常自豪。“这两年不少棉纺织企业的经营都举步维艰，但我们镇上去年却以低价位新上了5万纱锭，今年在建的也有3万。”
这种于萧条中逆势而上的情形离不开企业经营者的智慧和奋斗。金郝庄镇的“农民企业家”们致富后并没有改变简朴的生活作风，有人哪怕身家过亿也仍然开着经济型轿车，不铺张浪费。“我镇的企业老板都是土生土长的农民，诚实守信的品质深深地刻在骨子里。企业赚了钱，不比轿车比设备，一心只想增加企业规模，更新纺织设备。” 谷志国说。
2010年，棉花价格大涨，这让不少金郝庄镇的棉纺织厂都赚的盆满钵满，而这笔钱大都用在了设备改造和升级上。“他们所引进的设备都是德国、日本、意大利等世界一流的纺织设备，升级后万元产值能耗下降3%-5%，节约用工近1500多人。”正是这次大规模的设备升级，让金郝庄镇的棉纺产业抗风险能力大增。
经过几十年的“深耕细作”，金郝庄镇在纺织行业培养出一大批素质高、技术熟练的纺织工人。专业人才队伍的壮大不仅降低了产品成本，还保证了产品质量。好酒也怕巷子深，金郝庄镇纺织产品在全国的推广离不开一线的销售人员。因为产业发展的早，不少业务员手上积累了大量客户资源，已经“升级”为职业经理人，专门从事纺织产品的市场销售工作，而这也是金郝庄镇的市场推广方面的一大“法宝”，非一朝一夕所能模仿。
抱团经营 政策“通”政府“帮”
在市场经济的浪潮中，金郝庄镇的棉纺织企业就像一艘艘小船，大风大浪来临时互帮互助，抱团“取暖”。“一旦出现市场行情不好，企业回款和现金流受到影响时，各个棉纺企业老板便会互通信息，互相支援。” 唐学昌告诉记者，为了让企业更好了解彼此经营情况，镇政府引导棉纺企业自主成立了棉纺织企业协会，通过协会的力量整合全镇的棉纺企业，加强企业的相互协作，形成了信息共享、技术共享、资源共享的良好氛围。而棉纺老板们也彼此互相开放，自己厂里上了好的机器会主动推荐给同行，并慷慨地派技术人员前去给员工“上课”。
令记者印象深刻的是，金郝庄镇的棉纺老板们十分重视对经济政策的解读。“全省召开新旧动能转换大会以后，很多棉纺厂老板都来打听这个事，看看有没有好的政策。” 谷志国表示，市委、市政府也十分重视当地纺织产业的发展。在企业用地、融资、服务、环境等方面实行政策倾斜，增强他们增资扩股、做大企业的信心。
谷志国表示，下一步还要扶强做大骨干企业，鼓励引导他们通过租赁、兼并、联合等多种形式扩张规模，保障总量提升。引导中小企业升级改造，严格控制并加快淘汰现有落后产能。拓宽招商引资渠道，延长棉纺织产业链。“我们将有针对性地引进织布、印染、特种面料、服装加工等企业，延长产业链条，丰富产品层次，提高产业抗风险能力。”
记者手记：让产业活下去，强起来
一方水土养一方人。金郝庄镇的棉纺产业就像这里的人民一样，质朴却踏实。没有好高骛远的大干快上，只是根据本镇的现实情况稳步发展、等待时机、适时调整。金郝庄镇的棉纺产业模式也让记者对新旧动能转换有了更丰富的认识。毕竟，能活下来是最重要的。“小米+步枪”未必打不了产业振兴的“胜仗”。
“得人才者得天下。”金郝庄镇纺织产业集群的强盛离不开企业背后的管理者。团结奋斗而不是互筑壁垒，追求进步而不是骄奢淫逸，紧跟政策而不是故步自封。正是这些品质使得金郝庄镇的棉纺产业的发展能够因时而变，实现自我迭代。
当然，金郝庄镇的产业发展还有可提升之处。一是需要转变传统家族式经营管理方式，着力引进职业经理人。二是要重视品牌价值，培育山东省乃至国家级名优产品，提高产品附加值。三是要提升自主研发能力，用高新技术改造传统产业。这些也是很多小镇在产业发展过程中会遇到的问题。
“罗马不能一日建成”，理想的实现离不开苦干实干，久久为功。金郝庄镇的棉纺产业凭借精准的定位和团结的合力茁壮成长，通过做精产业来寻找经济发展的新动能，为同类产业提供了可借鉴的范本。